谈判尺度

谈判尺度

• 书名：谈判尺度
• 作者：拉塞尔・科罗布金
• 格式：EPUB/MOBI/AZW3
• 标签：励志谈判
• 时间：2023-02-08
• 评分：
• ISBN：9787521736632

内容简介

谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标，避免陷入谈判僵局，而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识，提出谈判的五大工具，以使谈判者掌握平衡进退的技巧。

工具一：谈判区间——在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判陷入僵局。

工具二：说服——通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。

工具三：交易设计——增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。

工具四：谈判权——迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。

工具五：公平规范——提供让谈判双方都能感觉满意，从而达成协议的框架。